業界別ソリューション
SIer・受託開発会社
提案には工数がかかる。だからこそ、動くべき案件に集中したい。そんな状況に心当たりはないでしょうか？ SIerの商談では複数の関係者が意思決定に関与するため、担当者だけとの関係では受注につながりにくいことがあります。
primeMarketingAgentでアカウントに関与している人物とその役割を分析することで、検討状況の把握と、適切なタイミングでのアプローチが可能になります。
PAIN POINTS
こんな状況になっていませんか？
担当者は前向きなのに、社内検討で止まってしまう
どのアカウントに注力すべきか、見えていない
OUR SOLUTIONS
適切な意思決定者へのアプローチが可能に
担当者の先にいる意思決定者が見えるように
窓口担当者が前向きでも、決裁するのは別の人であることがほとんどです。同一企業の接触をまとめることで、誰にまだアプローチできていないかが把握でき、担当者任せにならないアプローチが設計できます。
本命アカウントへの選択と集中の最適化
アカウント全体の動きを集約することで、今どの企業が動いているかが見えてきます。提案工数の重いSIerだからこそ、動くべき先を絞ることが成果につながります。
マーケと営業が、同じ情報をもとに動けるように
アカウントが動き始めたというシグナルが、営業の行動につながるようになります。マーケが捉えた動きと営業の接触情報をまとめて管理することで、アプローチの重複や漏れを防ぎやすくなります。
WHITE PAPERS
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キーパーソンが動いたサインを誰より先に掴みたい
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