機能

購買グループ管理

行動ログから「意思決定の構造」を可視化する仕組みです。1社内に複数の購買グループを定義することで、「どの製品/ソリューションに対して」「誰が」「どの役割で」「どの程度関与しているか」を一目で把握できます。

製品・案件・テーマごとに意思決定の構造を切り分けて管理できます。複数企業・複数グループを横断して一覧で確認し、優先度判断や次のアクションに活かせます。

行動データをもとに商談に関わる複数人の役割と状態を統合的に捉え、その人が意思決定者・案件推進者などの、どの役割なのかを自動で判定します。AIによる自動生成に加え、現場判断での手動修正・集計にも対応しています。

各役割ごとに評価軸とその重み付けを個別に設定。商材特性に応じて、スコア設計の定義が可能です。スコア分布や判定結果を確認しながら継続的に改善できます。

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