こんな方におすすめ
- 大型案件で「RFPが出たら競合が先に入っていた」を繰り返しているSIerの営業/マーケ責任者
こんなことがわかります
- 大型IT案件でRFPが「出来レース」になるメカニズムと役員決定の構造
- SIerのMAが「IT部門担当者しか追えない」設計になっている根本的な理由
- 購買グループAIで役員・CIOのダークファネル行動を可視化して先手を打つ方法
国内ITサービス市場が7兆円超に拡大する一方、大型案件のRFPが出た時点ですでに競合が役員クラスとの関係を構築済みというケースが増えています。
その原因は、SIerのマーケがIT部門担当者だけを向いているため、最終決裁を握る役員・CIOの匿名行動がMAに一切記録されないという設計上の盲点にあります。
本資料では、購買グループ視点で役員・CIOの動きを早期捕捉し、「RFP前に意思決定者とつながる」ための具体的なアプローチを解説します。
