PoCのご案内
データ統合から成果検証までを伴走する
購買グループマーケティングPoC
primeMarketingAgentの本格導入に先立ち、お客様の実データを使って購買グループ組成のポテンシャルを分析・検証する有償PoCプログラムを提供いたします。期待値のギャップを事前に解消し、確信を持って本格活用へ移行するための検証ステップです。
WHY SHOULD YOU START WITH PoC？
なぜPoC（概念検証）から始めるのか
新たな仕組みの導入は、組織・データ環境・業務フローを変える大きな意思決定です。
「期待した成果が得られなかった」というリスクを除外するために、primeNumberでは本格導入前のPoC実施を推奨しています。
2段階の判断ポイントで導入リスクを軽減
事前分析レポートによるPoC実施可否判断と、PoC了時の成果評価による本契約判断、2段階の意思決定ポイントを設けています。ポテンシャルと成果が確認できた段階でのみ、次のフェーズへ進む設計です。
試験運用までの一気通貫検証
実データを使った事前分析からはじまり、環境構築・施策実行・成果評価まで行うことで、実際に動かして初めて見えてくる課題を、大きなコミットメントの前に発見できます。
実施期間の目安：約3ヶ月
事前分析（無償）を含め、データ受領から成果評価レポートの提出まで、通常 3ヶ月程度で完了いたします。
※ MAの連携要件などによって前後します。
PROCESS
PoC実施完了までの流れ
1
ヒアリング・初回ご提案
現状のデータ環境（MA・CRM・SFAの種類）、マーケティング上の課題、検証したい仮説をすり合わせます。
- 保有データの種類・量・品質の確認
- ターゲットセグメント・ICPの定義
- PoC 成功基準（KPI）の合意
2
NDA 締結・データ提供
機密保持契約（NDA）を締結後、分析対象のリードデータ・行動ログ等をお預かりします。データはpoC目的のみに使用し、終了後は確実に削除します。
- NDA 締結（primeNumber 指定書式 or 貴社書式）
- データ提出フォーマットのご案内
- セキュリティ要件の確認
3
購買グループ 無償*レポートの作成
お預かりしたデータをもとに、購買グループの組成ポテンシャルを分析し、レポートにまとめます。この段階はPoC 本体に先行する無償の調査フェーズです。（*弊社によるシステムからのデータ取り出し作業などが発生する場合は費用をいただく場合がございます）
- 有効リード数・ユニーク企業数の算出
- 購買グループ形成率のシミュレーション
- 形成の障壁分析と施策優先順位の提案
✓
PoCの実施検討
購買グループ 無償レポートの結果をご報告し、有償 PoC に進むかどうかを貴社でご判断いただきます。ポテンシャルが確認できた場合のみ次フェーズへ進みます。
4
PoCご提案：検証設計の合意
これまでの合意内容と購買グループ 無償レポートの内容を踏まえ、PoC の詳細スコープと成功評価基準を設計します。
- PoCのスコープ確定（期間・連携データソース・検証機能）
- 成功評価基準の定義と合意（購買グループ形成数・形成率などのKPI具体化）
- 実施プロセスの詳細設計（データ統合フロー・試験運用の進め方・施策シナリオ）
- 詳細スケジュールと費用見積もりの提示
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PoC開始判断・契約
合意した PoC スコープ・KPI・スケジュール・費用をもとに契約を締結します。
5
環境構築・データ統合
primeMarketingAgentと貴社データソース（MA・CRM・SFA…）を接続し、本番同等の分析環境を構築します。
- 購買グループ別セグメントの構築
- ロール別ナーチャリングシナリオの設計・配信
- primeMarketingAgentとMA/SFAとの施策連携フローの確認
6
オンボーディングと試験運用
実際にセグメントと施策シナリオを運用し、購買グループへのアプローチを実行します。試験運用期間中は定例ミーティングでフォローアップします。
- 実際の運用ケースに沿った活用シナリオのご説明
- MA/SFAとの施策連携フローの確認
- 質疑対応・設定調整
7
成果測定・中間レビュー
試験運用中の KPI 達成状況を確認し、施策・設定の改善を行います。
- 購買グループ形成数・形成率の確認
- セグメント別の反応率・商談化数のトレース
- 設定・シナリオの調整
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最終評価・本契約への移行判断
PoC の総括レポートを提出します。合意した KPI の達成度・ROI・課題と解決見通しを整理し、本格契約への移行可否を貴社で判断いただきます。
- KPI達成サマリ・ROI 試算の提示
- 本格運用に向けた推奨構成の提案
- 契約条件・スケジュールのご提案
ANALYSIS DETAILS
参考：購買グループ 無償レポートでわかること
PoC 開始前に実施する購買グループ 無償レポートでは、以下の項目を分析してレポートにまとめます。
データ品質とリード母数の把握
有効リード数・ユニーク企業数・除外リード（メール無効・配信停止・重複）の内訳を集計し、購買グループ組成の出発点となる母数を明確にします。
Webページの意味づけ分類
AIによるURLパターンマッチングで、貴社Webサイトに含まれるページを「探索・検証・評価・推進」に分類し。どの役割向けのコンテンツが集中しているかを可視化します。
データ品質とリード母数の把握
購買グループに決裁者・評価者・推進者が揃っているかを確認。ICP との整合性と、グループ組成しやすいセグメントを特定します。
購買グループ判定ロジックの透明化
時間減衰係数・ロール×ステージ重み行列・閾値設定を開示。「なぜこの企業が購買グループになるのか」を理解できる形で説明します。
購買グループ形成ポテンシャルの定量化
6ヶ月累計の購買グループ形成率と月次推移を算出。導入後の期待値と成長トレンドを数値で示し、ROI 試算の基礎とします。
購買グループ形成を阻む要因と施策優先順位
「活動なし」「1名のみ活動」「スコア不足」の各ボトルネックを定量化し、最も効果的な改善施策を優先順位付きで提示します。
※ お客様のMAツールのリードデータ、Web行動ログ、SFAの企業・商談データなどの充足性により、分析可能な項目は変動します。
NOTES
備考・制約事項
NDA・個人情報の取り扱い
- 議事録データ受領前に機密保持契約（NDA）の締結の対応をいたします。primeNumber指定書式、または貴社書式（弊社レビュー後）をご選択いただけます。
- 受領データは PoC 目的のみに使用し、その後の契約継続がない場合は、終了後30日以内に完全削除します。
- データの保管・処理は、ISO/IEC 27001 認証取得済みの情報セキュリティ管理体制のもとで行います。
お客さまからのご提供が必要なデータ
リードデータ [必須]
- メールアドレス・役職・企業名など
Webアクセスログ [必須]
- ページ URL・訪問日時・リード識別子など（GA4、MA内活動データ等）
※ リード識別子は、リード情報と突合可能であること
SFA/企業情報 [任意]
- 企業規模・業種等の補完データ
※ MA・CRM・GA4等のシステムからエクスポートしたCSVなどのファイル、または、データ格納先のBigQueryなどのクラウドDBへのアクセス権情報を弊社にご提供ください。
※ 弊社によるMA等からのデータ取得作業が発生する場合は、別途作業費用が発生します。データの取り出し方法やデータ形式に関してはヒアリング時に確認させていただきます。
PoCの費用について
- 購買グループ 無償レポートの出力までは原則無償で実施します。ただし、無償レポート出力のために、弊社での分析元データ取り出しなどの追加作業が発生する場合は、別途費用が発生します。
- PoC実施判断後のPoは有償対応となります。費用はデータ規模・連携システム数・期間によって異なります。詳細は初回ヒアリング時にご案内します。
前提条件・適合要件
以下を目安とさせていただきます。
- 保有リード数 5,000件以上、かつ、リードが2名以上登録されている企業が300社以上あることを目安とします。
- MA・CRM・SFA のいずれかをご利用中で、過去 6ヶ月分のリードデータが抽出可能であること。
- 事前分析の結果によっては、購買グループ形成数が想定より少ない場合があります。その場合、PoC実行を推奨しない場合もあります。
CONTACT
PoC実施のご相談/お問い合わせ
こちらよりお問い合わせいただき、primeMarketingAgent PoC実施のご相談の旨をお伝えください。