ユースケース
育成に時間がかかる
経験の浅い営業担当者が、どこでつまずいているかが外から見えず、先輩がOJTを続けるしかない。順調に育成できているのかどうかが、感覚でしかわからない。そんな状況に心当たりはないでしょうか。
つまずきを早期に把握し、育成サイクルを回しやすくするお手伝いをします。
PAIN POINTS
こんな状況になっていませんか？
先輩への依存が続き、育成がスケールしない
何を教えるか、何から教えるかに根拠がない
OUR SOLUTIONS
新人育成の速度と質を上げるために
商談データから新人のつまづきパターンを特定
SFA上の活動ログ・通話データ・商談議事録などをAIが分析し、各担当者がどの段階で何につまずいているかを特定。「感覚的に何かがおかしい」を、データで早期に掴める状態をつくります。
成長速度と現在の水準をデータで可視化
通話の品質や商談評価の変化などを時系列で確認できます。「成長しているはず」という感覚ではなく、データで変化を確認しながら育成の進め方を判断できます。
商談ごとのフィードバックで、自律的な成長サイクルを作成
毎回の商談についてAIが改善点のフィードバックを提供します。先輩が全商談に同行しなくても、担当者自身が振り返り、改善できる環境をつくります。
マネージャーが介入すべきタイミングがわかるように
各商談の案件健全度スコアや計画されたクローズ日をもとに、マネージャが今、特定商談のフォローアップを行うべきか、データで判断できるようになります。
OUTCOMES
使い始めると、何が変わるのか
つまずきが早く見えるようになる
失注が近くなってから気づくのではなく、商談データからつまずきのパターンを早期に把握できるようになります。フォローのタイミングが変わっていきます。
担当者の自律的解決を促進
商談ごとのAIフィードバックにより、先輩の同行がなくても、自分で問題に気づいて改善できる習慣が育ちやすくなります。
マネージャーが関与すべき商談が絞り込まれる
データを根拠にリスクが高い商談が特定されることで、同行・介入のタイミングが判断しやすくなります。OJTの時間をより効果的に使えるようになっていきます。
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