医療機器・バイオ営業では担当エリアが広域に分散し、院内訪問規制の厳格化も重なって、マネージャーが物理的に商談に同行してコーチングする機会が構造的に失われています。

SFAには「面談済」という一行しか残らず、医師の懸念・院内キーマンの動向・競合比較の軸といった商談の本質情報がブラックボックスになっています。

本資料では、議事録・通話データをAIが解析し移動コストゼロで「同行なきコーチング」を実現するアプローチを解説します。