ユースケース
インサイドセールスの疲弊防止
架電件数は積み上がっているのに、成果につながらない。どこに電話すべきかわからないまま、ひたすら量をこなす状態が続いている。そんな状況に心当たりはないでしょうか。
primeMarketingAgentでアカウント全体の動きをもとに架電の優先順位を整理することで、インサイドセールスが成果を出しやすい状態をつくるお手伝いをします。
PAIN POINTS
こんな状況になっていませんか？
どこに架電すべきか、根拠がない
成果が出ない架電が続くと、インサイドセールスは疲弊していく
OUR SOLUTIONS
インサイドセールスが動くべき先を絞るための4つの観点
架電の優先順位に根拠が生まれれる
アカウント全体の動きを集約することで、温度感の高い企業が見えてきます。感覚ではなく根拠をもとに、架電先を絞れるようになります。
同じ企業への重複架電の回避
同一企業からの複数の問い合わせを購買グループとしてまとめることで、どの担当者にすでに接触済みかが把握でき、重複架電が避けやすくなります。
同一購買グループ内の誰に架電できていて、誰が未接触かが把握可能に
アカウント内の関係者とその中での役割を分析することで、すでに架電している担当者と、まだ届いていない関係者が把握できます。担当者止まりにならない架電先の判断がしやすくなります。
インサイドセールスの架電と商談の動きの紐づけ
インサイドセールスによる架電と、その後の商談の動きをひとつの流れでまとめることで、どのアプローチが実を結んでいるかが把握できます。根拠をもとに、動き方の調整がしやすくなります。
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