ユースケース
商談化率の向上
リードは来ているのに、なかなか商談につながらない。担当者との話は進んでいても、誰が意思決定に関わっているかがわからないまま時間が過ぎてしまう。そんな状況に心当たりはないでしょうか。アカウント全体の関係者を把握することで、商談が前進しやすい状態をつくるお手伝いをします。
PAIN POINTS
こんな状況になっていませんか？
リードは来るのに、商談につながらない
どのリードに集中すべきか、判断が難しい
OUR SOLUTIONS
商談を前進させるための4つの観点
担当者止まりになっているアカウントの可視化
同一企業の接触を購買グループとしてまとめることで、意思決定に関わる方に届いているか、誰がまだ未接触かが把握できます。
今、動いているアカウントへの集中
アカウントの動きをまとめて管理することで、今どの企業が動いているかが見えてきます。注力する先を感覚ではなく、状況をもとに絞れるようになります。
担当者一人ではなく、アカウント全体の関心度の把握
同一企業の複数の関係者の動きをひとつにまとめることで、そのアカウントが全体としてどの程度動いているかが把握できます。商談を前進させるタイミングの判断がしやすくなります。
マーケティングと営業活動データの統合的活用
アカウントが動き始めているサインが、営業まで届いていないことがあります。マーケ側で捉えた動きと営業での接触情報をまとめることで、アカウント全体の状況を共通の視点で把握できます。
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