ユースケース
意思決定者へのアプローチ精度向上
担当者とは話ができているのに、いつまで経っても商談が動かない。意思決定に関わる人が誰なのかがわからないまま、担当者だけを相手にして時間が過ぎてしまう。そんな状況に心当たりはないでしょうか。
primeMarketingAgentで、顧客の組織内で検討に関わる人物の接触状況と、その役割を分析することで、意思決定者へのアプローチが設計しやすくなります。
PAIN POINTS
担当者とは話ができているのに、商談が動かない
リードは来るのに、商談につながらない
提案が意思決定者に届いているかが見えない
WHAT WE OFFER
前意思決定者へのアプローチを実現するための4つの観点
担当者の先にいる意思決定者の推測
同じ商材に興味を持つ同一企業からの接触を購買グループとしてまとめることで、意思決定者と思わしき人物と既に繋がっているか、また、その場合は誰がそれにあたるかを把握できます。
次のアプローチ先の選定が明確に
誰が意思決定者であるか判断できることで、担当者止まりのアプローチから抜け出しやすくなります。商談を前進させるための次のアクションが設計しやすくなります。
意思決定者を含むアカウント全体の動きの把握
アカウント内で誰がどのタイミングで動いているかが見えることで、状況の変化に気づいて動けるようになります。担当者止まりだった商談が動き始めるサインを、見逃しにくくなります。
マーケ・営業情報の統合による購買グループの情報精緻化
マーケで捉えた顧客の行動履歴と、営業が直接アプローチして得た情報を統合することで、顧客の購買グループの組成状況がより明確になり、一貫したアプローチ設計が可能になります。
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