ユースケース
営業・マーケティングの連携強化
マーケが動かしている施策の内容を営業が知らない、営業がアプローチしているアカウントをマーケが把握していない。気がつくと同じ会社に重複でアプローチしていたり、誰も動いていない空白ができていたりする。そんな状況に心当たりはないでしょうか。
primeMarketingAgentでマーケと営業の接触情報をひとつにまとめることで、連携した動きをつくることができるようになります。
PAIN POINTS
こんな状況になっていませんか？
マーケと営業の情報がバラバラで、アプローチに重複・漏れが出ている
「マーケが何をしているかわからない」という相互不満が生まれている
OUR SOLUTIONS
マーケと営業が同じ情報をもとに動くために
アカウント内の接触状況をひとつに統合
マーケ施策と営業活動のデータを統合し、特定アカウントに対する一貫した活動履歴として管理することで、同一企業へのアプローチの重複・漏れが把握できるようになります。
アカウントの動きが営業にタイムリーに届くように
マーケが捉えた動きを営業と共有することで、両者が同じデータを見て活動ができるようになり、営業フォローのタイミングを逃しにくくなります。
マーケ施策の効果が営業にも見えるように
マーケ施策への反応と商談の動きが紐づくことで、どの施策がどのアカウントの動きに貢献しているかが営業にも見えるようになります。各マーケティング施策の効果も、営業数字と紐づけて説明できます。
同じ情報をもとに、連携した動きが設計可能に
マーケと営業が同じアカウント情報をもとに動けることで、「マーケが動いたのに営業が知らなかった」という行き違いが減っていきます。
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