>

業界別ソリューション

サイバーセキュリティ・
インフラソリューション

情シスの担当者との話は進んでいるのに、なかなか予算が動かない。セキュリティ商材の導入は技術評価だけでは決まらず、最終的には経営層の判断が必要になることがほとんどです。

primeMarketingAgentでどのアカウントにどのような役割の人物が関与しているか、その全体像を把握できるようになることで、的確かつ効率的な商談の前進が可能になります。

こんな状況になっていませんか?

情シスは前向きなのに、予算化されない

  • 情シス担当者は関心を持っているのに、稟議が進まない
  • 最終的に予算を承認するのは経営層だが、その方との接点がないまま話が進んでいる
  • 担当者が社内でリスクの重要性を伝えきれず、案件が止まってしまうことがある

どのアカウントが今、動いているかが見えない

  • 複数アカウントを抱えているが、どこが温まっているかが感覚頼りになっている
  • アカウントの動きが営業に届いておらず、フォローのタイミングを逃すことがある
  • マーケの活動と営業の接触情報がバラバラで、アカウント全体の状況が見えていない

情シスから経営層まで、関係者の全体像を整理するために

情シスの先にいる承認者の把握

セキュリティ商材では、情シスが技術を評価し、予算を承認するのは別の経営層というケースがほとんどです。同一企業の接触情報をまとめることで、各関係者との接点の状況把握ができます。

今、動いているアカウントの可視化

マーケティング活動と営業の接触をひとつのアカウント情報として集約することで、今どこに動きがあるかが把握でき、温度感のある企業に気づきやすくなります。

アカウントの動きが営業に届くようになります

アカウントが動き始めているサインが、今は営業に届いていないことがあります。マーケが捉えた動きと営業の接触情報をまとめることで、タイミングを逃しにくくなります。

導入後に変わること

情シス止まりだった案件が前に進みやすくなる

経営層への接触が取れるようになることで、担当者任せによる自然消滅リスクが下がります。稟議に向けた動きの手前で気づきやすくなります。

フォローすべきアカウントの優先順位が明確に

アカウントの動きが見えることで、フォローのタイミングを感覚ではなく状況をもとに判断できるようになり、工数を集中させる判断がしやすくなります。

アカウントが動き始めた予兆が見逃しにくくなる

アカウントが検討を始めたシグナルを、営業がいち早く把握して動けるようになります。セキュリティの検討は突然動き出すことが多く、そのタイミングを逃しにくくなります。

ホワイトペーパー

セキュリティベンダーのための購買グループマーケティング

primeMarketingAgent

比較サイトからの流入を採点で契約に結びつける

<img src=”https://d2mnveqpklnoao.cloudfront.net/wp-content/uploads/2026/04/03-04.png” alt=”” class=”wp-image-42682″>
セキュリティベンダー:購買グループで「本気の検討者」に絞る

primeMarketingAgent

リードの資料ダウンロード後に架電すると、「ただの勉強です」と返される

セキュリティベンダー:購買グループ把握で「確信を持った提案」へ変える

primeMarketingAgent

担当者は「自分の提案で事故が起きたら」と怯える

代表的な機能

購買グループ管理

意思決定の構造を可視化し、誰が・どの役割で関与しているか把握する

キャンペーン分析

施策ごとのコスト・商談・受注と参加者属性を評価する

セグメントビルダー

企業属性・行動履歴・購買グループ状況から対象を柔軟に絞り込む

AI自動名寄せ

バラバラな属性データを自動クレンジングし、分析の準備工数を削減する