ITサービス市場の需要拡大によりRFP・大型コンペが同時並行で走るSIer営業では、1案件あたりの商談対策が薄…

SIerでは受注後の要件定義フェーズで「営業はこう言った」「顧客はこう言った」という齟齬が頻発し、追加工数・原…

B2B SaaSの営業マネージャーは、拡大する商談数に対して現場に立ち会う時間が圧倒的に不足し、なぜ案件が勝て…

B2B SaaS市場では購買プロセスに関与するステークホルダーが平均25人まで増加し、案件が担当者の気づかない…

CA面談で引き出した候補者の本音や対話の質はATSに記録されず、マネージャーはフィードバックの根拠を持てないま…

人材紹介・RPO企業では、売上を牽引してきた優秀なコンサルタントが退職した瞬間に、彼らが持つ人脈・マッチングの…

産業用機械・FA機器営業では数百点に及ぶ商材知識・顧客との長年の信頼関係・商習慣の地図がベテランの頭の中にのみ…

SIerでは受注予測の精度が低いために、エンジニアの採用・アサインを「勘」に頼って行い、案件急増時の採用過多や…

SaaS営業ではリード獲得コスト（CAC）が年々上昇する一方、商談化後の成約率が伸び悩み、採用や広告投資を増や…

ハイレイヤー・RPO領域の人材紹介では、RA・CAが面談で掴んだクライアントの本音や候補者の深層動機がSFAに…