物流DXが経営議題になりCFOの77%がIT予算増加を計画する中、MAのダッシュボードに映るのは現場担当者の行動だけで、最終決裁を握る経営企画・CFOの動きが見えないという構造的な問題が物流IT企業のマーケを苦しめています。

経営層は行動量が少なく厳選されたページのみを閲覧するため個人スコアが低く「冷めたリード」として埋もれる一方、現場の熱量だけを見て商談化を進めると予算承認者不在の空振りが生まれます。

本資料では、購買グループマーケティングで経営層の「見えないシグナル」を捉え、現場と経営層双方の動きを統合して商談精度を高める方法を解説します。