HRテックの購買プロセスは人事部門だけで完結せず、情報システム部門がセキュリティ・システム統合の観点から評価に深く関与するため、担当者スコアが高くても情シス部長の懸念が解消されなければ商談は終わります。

既存MAは個人スコアに依存するため人事担当の行動量が目立つ一方、情シス部長は低スコアのまま埋もれ、意思決定の全体像が見えないままISが動いてしまいます。

本資料では、購買グループマーケティングで人事・情シス双方の動きを可視化し、商談が突然止まる悲劇を防ぐ方法を解説します。