HRテック市場が急成長するなか、「人事は乗り気なのに情シスのセキュリティ審査や経営層のROI要求に阻まれて商談が止まる」という組織内合意形成の失敗が、多くのHRベンダーの受注率低下を招いています。

この問題の根本には、MAが個人の行動しか追えず、情シスや経営層がベンダーの知らない場所でどこまで検討を進めているかが見えないという構造的な限界があります。

本資料では、購買グループ全体の合意状態を可視化し、各部門の懸念を事前に検知・対処するBGMアプローチを解説します。