SIer市場では受注ベンダーの95%がDay Oneショートリストに入っており、RFP前のキーパーソン接触が案件の勝敗を左右しますが、情シス部長はMAに登録済みでも行動量が少なく個人スコアが低いため見逃されがちです。

既存MAの個人スコアリングは情報収集担当スタッフの行動を際立たせる一方、意思決定の核心にいるキーパーソンを「冷めたリード」として埋もれさせる構造的な問題があります。

本資料では、購買グループマーケティングを活用してキーパーソンの「動き始めたサイン」をMAデータから早期に検知する方法を解説します。