シリーズBを超えた急成長SaaSスタートアップでは、MAの高スコアリードにISが架電しても「情報収集段階」と返されるだけで商談化しない、という構造的な問題が頻発しています。

その真因は、MAが個人スコアしか評価せず、裏で動いている部長・IT担当者といった意思決定者層が「冷めたリード」として埋もれる設計にあります。

本資料では、購買グループマーケティングで「隠れた意思決定者」を可視化し、架電精度と商談化率を改善する方法を解説します。