法人向け専門コンサルティング会社のマーケティング責任者がMAを導入した当初の期待は大きかったものの、複雑な設定画面とシナリオ分岐の前に運用が立ち行かなくなり、結局メルマガ配信のみで高度な機能が放置されるというパターンが広く観察されています。

その背景には、少人数チームによる多業務兼任という現場の構造的制約と、MAの設定・運用に高い専門知識が必要という導入後のギャップがあります。

本資料では、複雑な設定なしに購買グループ分析とリード自動判定を実現し、「放置されたMA」を「使える営業インテリジェンス」へと変えるアプローチを解説します。