こんな方におすすめ
- MAを導入しているが、スコアリングやシナリオ設計に限界を感じている方
- 営業部門から「MAのリードは質が低い」と言われ、連携に悩んでいる方
- ABMに興味はあるが、導入の複雑さや運用コストがネックで踏み出せていない方
このセミナーでわかること
- 「BuyingGroup（購買グループ）」の考え方と、その実践方法
- 商談・受注に直結するマーケティングの事例や実践のポイント
概要
「スコアの高いリードを営業に渡しても、商談に繋がらない」――MAを使いこなしているはずなのに、なぜ？
その大きな原因は、個人の「点」の動きを追う従来のスコアリングだけでは、複数のステークホルダーが関わるBtoBの複雑な購買プロセスを捉えきれないことにあります。
本セッションでは、特定のリードという「点」ではなく、組織を「面」で捉える「Buying Group（購買グループ）」の考え方を解説します。
実際のPoC事例をもとに、行動データから組織内の意思決定構造を可視化し、商談・受注に直結するマーケティングを実現する方法をご紹介します。
開催情報
| 開催日時 | 2026年8月5日(水) 15:00 – 16:00 |
|---|---|
| 参加方法 | お申し込み後、オンラインセミナー参加用のURLをお送りいたします。 メールに記載されている手順でご参加ください。 |
| 参加費 | 無料 |
| 主催企業 | 株式会社primeNumber |
注意事項
- 応募者多数の場合、抽選とさせていただきます。
- プログラムは変更となる場合がございます。
- 学生の方は参加をご遠慮いただいておりますので、あらかじめご了承ください。
- 複数名のご参加を予定されている場合でも、お手数ですが1名ずつのお申込が必要となります。
- お申込みには、おひとり様につき1つのメールアドレスが必要となります。
- 同業他社さまにはご参加をご遠慮いただくことがございます。
登壇者
廣崎 依久
profile text profile text profile text profile text profile text profile text 株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてマーケティングインターン終了後、渡米。大学院にてマーケティングを学んだ後、シリコンバレーに移りEd Techのスタートアップ企業、Courseraにてフィールドマーケティング及びエンタープライズマーケティングオペレーションに従事。その後シンガポールに渡りDSPベンダーのMediaMathにてAPAC地域のフィールドマーケティング及びマーケティングオペレーションを担当。01GROWTHでは教育サービスの開発に加え、国内外のコンサルティング業務を行う。
著者にマーケティングオペレーション（MOps）の教科書 専門チームでマーケターの生産性を上げる米国発の新常識」（MarkeZine BOOKS）とレベニューオペレーション(RevOps)の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）、GTM（Go-To-Market）戦略の教科書 マーケティング・営業・CSを成長エンジンとして完全仕組化する（MarkeZine BOOKS）がある。
長岡 徹
プロダクト開発・金融機関でのデータアナリティクス経験を経て、2024年4月よりprimeNumberへ参画。
ETLツール「TROCCO」のカスタマーサクセスを担当後、現在は新規事業「Data Enablement」のデリバリーとして、データ基盤構築からBuying Group分析の実装支援まで従事。
