こんな方におすすめ
- RFP公示後の対応に終始し、上流から入り込めない課題を持つSIerのマーケ/営業責任者
こんなことがわかります
- RFP前にベンダー選定が決まる「前哨戦」の構造的メカニズム
- CIO・情シス部長が個人スコアに埋もれる理由
- 購買グループでRFP前のキーパーソン接触を実現する方法
国内IT市場が拡大する中、SIerのマーケティング組織は「RFPが届く頃にはベンダー選定がほぼ完了している」という構造的な壁に直面しています。
既存MAの個人スコアリングでは、購買の決定権を握るCIOや情シス部長が「冷めたリード」として埋もれ、上流フェーズへの関与が遅れます。
本資料では、購買グループマーケティングによってRFP前の意思形成段階からキーパーソンに接触し、「コンペ要員」から脱却する方法を解説します。
