シリーズBを超えたSaaSスタートアップでは、マーケがMQL数を達成しても「リードの質が低い」と営業から責められ、両者が不毛な対立を繰り返すという構造的な問題が広がっています。

この対立の根本には「質の高いリード」の定義がなく、個人スコアが組織の購買意志を反映していないという本質的な課題があります。

本資料では、リードの質を「組織として購買グループが動いているかどうか」で再定義し、マーケと営業の連携を根本から改善する購買グループマーケティングのアプローチを解説します。