こんな方におすすめ
- 窓口担当者の熱量はあるのに失注が続く、HRテック企業のマーケ・営業マネージャー
こんなことがわかります
- HRテック購買で情シス・経営企画・CFOが登場し商談が頓挫するメカニズム
- チェンジマネジメントの壁がなぜ「MAのスコア」では予測できないのか
- 購買グループで複数ステークホルダーの懸念を同時解消し受注率を高める方法
HRテック市場は年率約30%で成長しているにもかかわらず、「担当者は熱心なのに組織全体の合意形成に至らず失注する」という構造的な課題が後を絶ちません。
その背景には、HRテックが情シス・経営企画・CFOまで複数部門の承認を要するにもかかわらず、マーケが人事担当者（Champion）の熱量しか計測できていないというMAの設計上の限界があります。
本資料では、購買グループ全体のステークホルダーを可視化し、「担当者一人の熱量」を組織的な意思決定へと変えるアプローチを解説します。
