こんな方におすすめ
- 受注後の仕様齟齬・追加費用発生が繰り返されているB2B建設・内装の営業責任者
こんなことがわかります
- 営業の安請け合いが設計炎上へと連鎖する構造的なメカニズム
- 商談中の口頭約束が引き継ぎで消える情報の断絶パターン
- AI商談解析で仕様合意を自動記録し炎上案件を組織の仕組みでなくす方法
B2B建設・内装業では、受注を優先するあまり施工的に困難な仕様を安請け合いした結果、設計・施工段階で「それは無理だ」と発覚し、数百万〜数千万単位の追加費用と顧客との信頼毀損が繰り返されています。
根本的な原因は、商談中の口頭約束・仕様合意がSFAに記録されず、営業から設計への引き継ぎで情報が失われる構造にあります。
本資料では、AI商談解析で商談中の仕様合意・懸念を自動記録し、設計との引き継ぎ品質を高めて炎上案件を根絶するprimeSalesAgentの活用方法を解説します。
