こんな方におすすめ
- クライアントの担当者交代・経営層動向を競合より早く察知したい広告代理店の営業リーダー
こんなことがわかります
- クライアントの担当者交代がなぜ「気づいたら手遅れ」になるのか
- ダークファネルで行われる意思決定者の情報収集が可視化できない理由
- 購買グループAIでアカウント失注の予兆シグナルを早期検知する方法
広告代理店では、窓口担当者との良好な関係にもかかわらず、経営層やキーマンが水面下で別代理店を比較・選定し、突然アカウントを失うケースが後を絶ちません。
その背景には、B2Bの意思決定に平均11人以上が関与し、そのうち61%が営業担当者と接触せずに購買プロセスを進めるという構造的な変化があります。
本資料では、窓口担当者以外の「キーマン」の動きを購買グループとして可視化し、代理店が失注を防ぐための具体的なアプローチを解説します
