広告代理店の営業は担当窓口（宣伝部）との関係に依存しているため、クライアント企業の「隣の部署」で立ち上がった新プロジェクトを把握できず、気づいたときには競合がRFP段階から関与しているという構造的な死角が生まれています。

クライアント組織がデジタルマーケ推進室・事業部グロースチーム・経営企画室に分散するなか、AIによるインハウス化の加速が代理店の差別化余地をさらに狭めています。

本資料では、クライアント組織内の複数部署の行動シグナルを購買グループとして捉え、RFP前の検討段階から関与するための先行情報収集の仕組みを解説します。