Apollo.io APIで営業・マーケティングデータを自動取得する実装ガイド

B2Bセールス・マーケティングの効率化において、質の高い企業情報の取得と管理が重要です。Apollo.ioは2億7500万以上の連絡先データベースと6,000万以上の企業データを持つB2Bデータプラットフォームとして、営業チームやマーケティングチームに活用されています。

本記事では、クラウドETLサービス「TROCCO」の転送元HTTP・HTTPSコネクタを利用し、Apollo.io API連携によるターゲット企業リストの自動取得・データ連携を実現する手順を具体的に解説します。

Apollo.ioの標準機能ではなくETLツールの利用が適している場面

Apollo.ioは強力な検索機能とエクスポート機能を提供していますが、手動でのデータエクスポートには限界があります。以下のような場合、ETLツールが適しています。

マルチソースデータ統合: Apollo、Salesforce、HubSpot等の営業データを統合分析
リアルタイム企業リスト管理: 定期的な自動データ更新による最新リスト管理
カスタムスコアリング: 自社独自の基準で企業スコアリングを実施
営業KPIダッシュボード: 経営層向けのリアルタイム営業パイプライン可視化
ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）: ターゲットアカウントリストの自動更新と配信
データクレンジング: 重複排除、データ正規化、エンリッチメント処理
市場分析: 業界別・地域別の企業動向分析とマーケットリサーチ

「TROCCO」はデータ転送だけでなく、データのフィルタリング、フォーマット変換、集計、マージなどの加工処理も一連のワークフローとして自動実行が可能です。

これにより、Apollo.ioから取得した企業データを最適な形に整え、CRM連携、マーケティングオートメーション、営業ダッシュボードなど、様々な用途に活用できます。

TROCCOの転送元HTTP・HTTPSコネクタとは？

転送元HTTP・HTTPSコネクタは、TROCCOの公式コネクタがないサービスでも、公開API（REST/JSONやCSVのAPIなど）があればデータの取得ができる機能です。

セキュアな認証設定: APIキー、Bearer Token、OAuth等の認証方式に対応
柔軟なパラメータ設定: クエリパラメータ、ヘッダー、リクエストボディの自由な設定
ページング設定: 大量データの自動分割取得に対応可
スケジュール実行: 定期的な自動データ取得
データ変換機能: JSONレスポンスの自動パース・フラット化

転送元HTTP・HTTPSコネクタを利用し、Apollo.io API連携により、ターゲット条件に合致する企業リストの取得が可能です。企業の基本情報、業界、従業員数、技術スタック、所在地などのデータを自動で取得し、営業・マーケティング活動に活用できます。

※ 転送元HTTP・HTTPSコネクタは TROCCO の Advanced プラン以上のプランでご利用いただける機能です。

【実践編】Apollo.io APIでターゲット企業リストを取得

0. 事前準備

Apollo.io APIの利用には、ApolloアカウントでのサインアップとAPI Keyの取得が必要です。

Apollo.io APIの概要は下記です。
https://docs.apollo.io/docs/api-overview

Apollo.io APIのリファレンスは下記です。
https://docs.apollo.io/reference/authentication

Apollo.io API認証準備（API Key）

前提条件：

Apollo.ioのアカウント（有料プラン）
管理者権限

手順：

Apollo.io にログイン
画面右上のアカウントアイコンをクリックし、「Settings」を選択
左側メニューから「API」を選択
「Create New Key」ボタンをクリックし、Key名、メモ、必要なAPIsを選択
- APIsが選択されない場合、デフォルトでMaster Keyとして発行され、全てのAPIsに権限付与されます
API Keyを生成
生成されたAPI Keyを安全に保管（再表示できないため注意）

1. Apollo.io APIによる企業リスト取得の流れ

Apollo.io APIを使用すると、以下のような条件でターゲット企業リストを取得できます。

検索条件の例：

Salesforce利用企業のターゲットリスト作成

ターゲット: Salesforceを利用している日本企業
活用シーン: CRM連携ツール、セールスイネーブルメントツール、営業支援SaaSの提案先リスト作成
- ポイント： q_organization_keyword_tagsで企業内の役職キーワードを指定することで、営業責任者が在籍している可能性の高い企業を絞り込めます。

基本的なデータ取得フロー：

検索条件をパラメーターに設定
Apollo.io APIにPOSTリクエストを送信
レスポンスから必要なデータ（企業名、ウェブサイト、従業員数、業界、技術スタック等）を取得
ページネーション設定で大量データを分割取得

⚠️ データ取得の制限事項

1検索あたり最大50,000件: 100件/ページ × 最大500ページまで
クレジット消費: 1回のAPI呼び出しで1クレジットが消費されます
フィルタリングの重要性: 検索結果を50,000件以内に収めるため、できるだけ多くの検索条件を指定してください

2. 転送設定の作成

それでは、転送元HTTP・HTTPSコネクタを利用してApollo.ioの企業データを取得してみます。

[データ転送] → [転送設定] をクリックし、[新規転送設定作成] ボタンを押します。

STEP0: 転送元・転送先の選択

転送元で「HTTP・HTTPS」を選択し、転送先は今回「Google スプレッドシート」を選択します。

STEP1: 転送元・転送先の設定

今回は企業リスト検索の設定例を紹介します。

APIリファレンスのリンク: https://docs.apollo.io/reference/organization-search

URL: https://api.apollo.io/api/v1/mixed_companies/search
HTTPメソッド: POST
入力ファイル形式: JSONPath
JSONPath: $.organizations[*]
リクエストボディ:

{
  "currently_using_any_of_technology_uids": ["salesforce"],
  "organization_locations": ["Japan"],
   "q_organization_keyword_tags": ["CRM"]
}

HTTPヘッダ:
- キー：x-api-key
- 値：事前準備で発行したApollo API Key
  - 必ずマスキングにチェックを入れてください。マスキングを選択した項目は、画面上やGit連携に出力する際に*****で表示され、機密情報が露出しません。これにより、API Keyなどの認証情報を安全に管理できます。

転送先の設定（Google スプレッドシート）：

転送先の設定は次のドキュメントを参照して設定してください。

STEP2: スキーママッピング

「次のSTEPへ」ボタンを押すと、スキーマのカラムマッピングが自動的に実行されます。

カスタムコネクタが正しく作成されていれば、Apollo.io APIからのデータサンプルがプレビューに表示されます。

カラムの型推論とマッピング設定は自動的に行われますが、転送先のカラム名やデータ型はGUI上で任意に編集できます。

STEP3: 設定の確認・保存

設定内容に問題なければ [保存して適用] を押します。

これで転送設定の作成は完了です。

3. 転送ジョブの実行

作成した転送設定の画面の右上にある [実行] ボタンを押します。

ジョブの実行ログ画面に切り替わり転送が開始されます。ジョブが正常終了するとステータスが [SUCCESS] に変更になります。

Google スプレッドシートにApollo.ioの企業データが転送できました！

Apollo.io API連携を活用したユースケース

ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）: ターゲット企業リストの自動生成と更新
市場調査: 業界別・地域別の企業分析とマーケットリサーチ
競合分析: 競合他社の技術スタックや企業規模の把握
パートナー開拓: 販売代理店・提携先候補企業の発掘
リード生成: 理想的な顧客プロファイル(ICP)に合致する企業リストの作成
営業ターゲティング: 特定の技術を使用している企業の特定
イベントマーケティング: 展示会・セミナーの招待企業リスト作成
データエンリッチメント: 既存CRMデータへの企業情報追加

よくある質問（FAQ）

Q. Apollo.io APIの利用制限について教えてください

A. Apollo.io APIは有料プランでのみ利用可能で、API呼び出しごとにクレジットが消費されます。各エンドポイントには検索結果の上限があり、企業検索の場合は1検索あたり最大50,000件まで取得可能です。

詳細な価格とプラン内容はApollo.io公式プライシングページ、APIエンドポイントとクレジット消費についてはApollo.io API Documentationをご確認ください。

Q. TROCCOで大量の企業データを効率的に取得できますか？

A. はい、可能です。Apollo.io APIには1検索あたり50,000件の上限がありますが、検索条件を地域・従業員規模・業界などで分割し、TROCCOのワークフロー機能で複数の転送設定を順次実行することで、大量データの自動収集・統合が可能です。各検索結果を同一の転送先に追記モードで格納し、スキーママッピング機能でユニークキー（企業ドメイン等）を設定することで重複を排除できます。

Q. 取得した企業データをCRMと連携できますか？

A. はい、TROCCOはSalesforce、HubSpot、kintone、Google スプレッドシート、BigQueryなど主要なCRMやデータベースへの転送に対応しています。スキーママッピング機能を使用して、Apollo.ioのデータを転送先のフィールド形式に変換し、リードスコアの自動計算や重複チェックも可能です。

詳細はTROCCO対応コネクタをご確認ください。

まとめ

TROCCOの転送元HTTP・HTTPSコネクタを利用することで、Apollo.io APIを用いた営業・マーケティングデータの自動取得と連携が実現できます。

一度設定すれば、ターゲット企業リストの更新、リードスコアリング、CRM・MAツールとのデータ連携までを自動化でき、営業・マーケティングの生産性向上に大きく貢献します。

B2Bデータ活用を効率化したい方は、ぜひTROCCOの無料トライアルをお試しください。

※転送元HTTP・HTTPSコネクタは、TROCCO の Advanced プラン以上のプランでご利用いただける機能です。

primeNumber編集長

primeNumberのブログを担当している編集長