デジタル広告代理店の営業組織では、SFAへの入力が「◯◯を説明した」という活動の記録にとどまり、案件の進捗や勝敗の示唆が何も生まれていないという構造的な問題が広がっています。

SFAは管理ツールとして設計されており、入力する営業担当者にとって自分の商談力を高める道具になっていないことが、形骸化の根本原因です。

本資料では、AI商談解析によって活動履歴を「勝ち筋のデータベース」へ変換し、チーム全体の商談の質を向上させる方法を解説します。