こんな方におすすめ
- コンペ勝率の低迷と提案品質のばらつきに課題を感じる広告代理店や制作会社などの営業マネージャーの方
こんなことがわかります
- 「担当者の課題」と「決裁者の真の課題」が乖離する構造的理由
- ヒアリングの深さを9つの観点で客観スコア化する方法
- 失注パターンを組織知として蓄積し受注率を継続改善する仕組み
デジタル広告市場が拡大する一方、中小・独立系代理店では担当者レベルの課題把握に留まり、決裁者が抱える「経営レベルの真の課題」に届かない提案が増えています。
コンペ文化の常態化と案件量の増加が「深さより量」の悪循環を生み、ヒアリング不足と決裁ルートの未把握が失注の構造的原因となっています。
本資料では、ヒアリングの深さを組織として客観評価し提案前にリスクを検出するAI営業の実践方法を解説します。
