こんな方におすすめ
- 複数の大型コンペが重なることで、一件一件の対策が疎かになってしまうことに課題を抱えるSIer営業部長・マネージャー
こんなことがわかります
- 案件量増加が商談品質を構造的に劣化させるメカニズム
- AIが全案件の顧客懸念・対策の抜け漏れをレビューする仕組み
- 「勝てるはずだった失注」をなくし受注率を改善する組織的なアプローチ
ITサービス市場の需要拡大によりRFP・大型コンペが同時並行で走るSIer営業では、1案件あたりの商談対策が薄くなり「勝てるはずだった案件」での失注が積み重なっています。
顧客の懸念や意思決定者の変化を丁寧に把握する時間が確保できないまま提案書作成に追われ、「商談の深さ」が構造的に犠牲になっています。
本資料では、AIによる全案件レビューで各商談の抜け漏れを自動検知し、限られたリソースで商談品質を維持する方法を解説します。
