物流・サプライチェーン向けITソリューションを顧客に提案している企業のマーケティング部門が、自社のMAでは展示会名刺の取り込みとメルマガ配信だけで高度な機能を活かせていないという皮肉な状況が広く観察されています。

スコアリング設定担当者の異動後に誰も触れなくなったシナリオが止まらず放置されているのは、「MAの機能を使いこなすためのITリテラシーの格差」という構造的な問題に起因しています。

本資料では、高度なMA設定スキルを必要とせずに購買グループ分析とシグナル自動検知を実現し、「誰でも使える形」でマーケ活動の精度を引き上げるアプローチを解説します。