会計・法務・労務などの専門コンサルティングでは、初回無料相談を入り口にリードを獲得する一方で、問い合わせの多くが「知識を無料で得るだけの層」であり、シニアコンサルタントの稼働を大量に消費する構造的な問題が起きています。

B2Bバイヤーの購買行動が自律化・デジタル化するなかで、担当者が熱心でも背後のステークホルダーを説得できなければ商談は沈黙するという購買グループの複雑化が問題をさらに深刻にしています。

本資料では、「本気の組織」を購買グループとして識別し、成約可能性の高い案件に集中するBGMアプローチを解説します。