ニッチトップ製造業では、MAの高スコアリードを営業に渡しても「すでに競合が決裁者にアプローチ済み」という状況が繰り返され、マーケと営業の連携が構造的に歪んでいます。

製造業の設備投資案件は技術担当・製造部長・購買部・経営層が複合的に関与する組織購買であり、最も行動ログを残す現場担当者が最も決裁権を持たない、という逆転が起きています。

本資料では、購買グループという視点で顧客企業の検討状況を組織ごと把握し、的外れな営業指示を根絶する方法を解説します。