製品比較サイト経由で流入するリードは購買後期フェーズにいる高インテント層ですが、情シス部長・CISOはセキュリティ課題の開示を避けるため個人スコアが低く、既存MAでは「ナーチャリング対象」として見過ごされ商談機会を失い続けています。

問題の本質は、同一企業から複数リードが登録されていても個別管理されるため「組織として評価が進行している」シグナルが結びつかない、既存MAの設計的な限界にあります。

本資料では、購買グループマーケティングで比較サイト経由の高インテントリードを組織単位で捉え、最短で商談につなげる方法を解説します。