こんな方におすすめ
- MAのデータを営業に否定され「MA投資のROIはどこにあるか」と問われているニッチトップ製造業のマーケティング責任者
こんなことがわかります
- なぜ製造業では個人スコアが高くても「工場長・購買部長が知らない」と案件が止まるのか
- 営業が「MAのリストは使えない」と断言する背景にある組織購買の構造的断絶
- 購買グループで「組織として動いているシグナル」を可視化し営業との連携を改善する方法
精密機械・特殊素材・産業設備を扱うニッチトップ製造業では、MAを導入してリードを生成しても、営業が「既存顧客の担当者」や「技術調査段階の個人」へのアプローチを無意味と判断し、リストを黙殺するケースが後を絶ちません。
その根本には、製造業の購買が工場長・購買部長・技術部門など複数人の合意で動くにもかかわらず、MAが個人の行動スコアしか提示できないという設計上の限界があります。
本資料では、購買グループ視点で「組織として動いているシグナル」を可視化し、営業が主体的に動きたくなるリード情報を提供するアプローチを解説します。
